Marco y sus socios tenían una distribuidora. En los últimos dos años habían crecido mucho, de modo que tuvieron que adquirir tres camiones adicionales a los tres que ya tenían para cubrir una extensa zona y llegar a toda la cartera de clientes. Sin embargo, algunos cambios en la legislación del país que favorecieron a la competencia informal, habían hecho que los márgenes se les ajustaran, estaban sobre apalancados por la compra de activos y necesitaban elevar las ventas y realizar mejoras operativas para volver a ser rentables.

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